"退票、退票、退票 …… "全场爽朗了。胡诗佳按照网上的教学体育游戏app平台，在《爱如火》前奏喊了八个八拍的退票，声息越喊越大。
来的路上，她还在进行"考前突击"：练歌、记歌词，背各式"梗"与接梗的时机。除了喊退票除外，还得在唱到"笨重一世的爸爸姆妈"时应声"哎"，问东谈主答"张兵"，问地名答"俄罗斯"，记取退票口在前苏联 ……
莫得身处其中，你很难联想这种高慢式的欢乐。这是知名网红那艺娜的碰面会，但实在的主角却在台下。在这场献技里，嗓子首先哑的东谈主、互动门径紧记更牢的东谈主、对献技服从孝顺最积极的东谈主，王人是不雅众们。
本年以来，中国的献技市集出现了一个崎岖冷落的新气候，蓝本占据短视频和直播赛谈的网红们纷繁转阵线下，开起了演唱会。从小的献技阵势 Livehouse 到剧院、致使是体育馆，他们企图把屏幕里的流量飘浮到现实。他们中有东谈主从被戏谑和嘲笑，到今夜爆火，有东谈主半只脚置身文娱圈，又被全网禁言。
若是说线上是网红们的舒适区，那么线下就是个东谈主气运的分水岭，无法先见高潮或陨落。为什么在风险和不祥情并存确当下，网红们还要抢破脑袋挤上线下的舞台？这块蛋糕确凿大吗？在破费文化层面之外，这些献技和传统的演唱会有什么不同？又将如何重塑献技行业？
一、Livehouse 里来了新面目
守旧的裙子，棕红色的头发，标志性的红唇。那艺娜拿着发话器走上舞台，还没来得及启齿，答应声就捏续了接近一分钟。
场馆里，各色的应援棒像是海洋一样摆动，有东谈主拿着其他男团女团的应援棒，高歌，"我带你来看娜娜了！"
场馆的司理吕瑞华此时叉着腰，站在舞台后方浅笑，感到奇特和幽默。议论献技场馆两年，他亦然第一次见到如斯复杂各种的不雅众群体，男的女的，老的少的，还有一家老少一同过来的，"和常来 Livehouse（献技现场）的东谈主群半点王人不一样"，他说。
那艺娜，58 岁，来自湖北农村。四年前以"俄罗斯娜娜"著明，账号被封禁后，更名"那艺娜"，2023 岁首，她在与集合主播的骂战中再次走红，随后 2022 年 11 月发布的歌曲《爱如火》被病毒式传播，一年内在各大短视频平台成绩了超 20 亿播放量。本年 5 月，她开动我方的第一次个东谈主巡演。
但这场巡演本是个偶然。石宇嘉是那艺娜巡演领先的献技操纵肃肃东谈主。本年 3 月，石宇嘉和别东谈主谈合营时，被留住来吃饭，有东谈主告诉他，"娜姐会来"，其时他还以为是谢娜。
见完那艺娜后，石宇嘉和一又友共享，两东谈主忽然起了一个念头：给她作念一场献技应该会很好玩。他想借这位特有的集合红东谈主，办一场很挑升想的秀，文娱与演唱兼顾。且归之后，石宇嘉找到那艺娜的牙东谈认识兵，两东谈主一拍即合。
这本是玩票性质的操办。那时东谈主们未始意料那艺娜能火到，简直领有一个顶流的票房呼吁力。
五月份，在杭州的第一场献技，那艺娜走上舞台，音乐响起，当她启齿演唱歌曲《苹果香》时，音响却传出了童声，台下讥笑成一团。一天之后，本是负面的假唱争议很快酿成了"梗"，视频在互联网加快破圈传播，成为了那艺娜巡演最佳的宣传。献技完的第二天，武汉场和长沙场的票全部售罄。
演到北京场时，那艺娜租用了全北京最大的 Livehouse。由于阵势房钱高，最低票价翻了一倍，从 99 元酿成 188 元，仍然在开票第二天就售罄了。场次越增越多，统统八月，那艺娜进行了"特种兵式巡演"，除 3 天有其他举止外，每天王人有安好看次，基本王人是千东谈主场，其中一天连演两场。
那艺娜的献技是本年网红转阵线下开演唱会的缩影——尽管网红们通过线上积存粉丝，依靠互联网平台得到关心度，和传统艺东谈主在出谈、运营等方面王人有分辨，如今却异途同归站在了相通的舞台。
本年以来，网红歌手何秋亊、旺仔小乔接踵在体育馆举办演唱会，但因不露脸、抄袭、票价高级引发大宗争议。千万级网红等什么君、二次元网红封茗囧菌王人举办多场巡演，反响激烈；以"东谈主间油物"出名的田别称也尝试了一次个东谈主专场音乐会。献技市集迎来网红热。
王彦自 2017 年投身献技，先后创办过献技操纵公司和艺东谈主经纪公司。固然在这行摸爬滚打数年，但近些年，他时时在大麦上看见一些从没听过的名字与神气。在他本年操纵的 60 场献技里，网红类艺东谈主的场次能占到 50%~60%。旧年因为没筛选艺东谈主，数目更多，有近七成的献技神气王人是和网红类艺东谈主合营。还有更多没合营上：1 月初到当今，有陆接续续二三十名网红找上门来。
流量正在重新塑造献技，致使是文化的姿首。那艺娜的献技被一些网友高潮到更抽象的料想：是年青一代对仪表、体魄心焦，破费主义，和粉丝无理相关等社会规训的集体性回击。石宇嘉对那艺娜碰面会的意会，是一场以不雅众为主体的标记文化的共创，"就像是漫展"，来那艺娜献技的不雅众们，简直莫得东谈主在乎她是不是假唱，唱得好不好——音乐仅仅维系狂欢的花样。
但彰着，不是每个网红王人是那艺娜。据王彦裸露，关于网红艺东谈主而言，一场献技的收入，在同等时候内的性价比往往比不上直播与告白。网红们在献技现场，面对的是直播间和驳斥区莫得的真实面目，紧绷的老本线，临时的献技团队，勤奋舞台教授、锻真金不怕火制作、唱功的网红，一朝莫得"梗"的护体，就容易从狂欢走向翻车。
风险和不祥情肉眼可见，为什么网红们还要抢着开演唱会？这股风潮从何而来？
二、"不接就活不下去了"
在王彦战斗的网红艺东谈主里，多数东谈主有明星梦，想要鲜花和掌声。王彦曾问一位尝试开巡演的网红艺东谈主：你想要的服从是什么样的？他说，但愿跟林俊杰站在台上的嗅觉一样，台下王人是挥舞的荧光棒。越来越多短视频平台的音乐创作家采用走向线下，开头是出于个东谈主的原因。舞台有自然的引诱力。
不外，实在让网红艺东谈主们纷繁踏足献技行业的，如故本年献技市集的危急——疫情后，献技市集一度纵容反弹，但艺东谈主和操纵之间的供需失衡也很快显现。根据谈略音乐产业连络院，本年 7 月演唱会总场次达 278 场，同比增长 16.3%，但其中近大略王人是大于 5000 座的大型演唱会。中、袖珍献技濒临票房危急，致使有取消的风险。钱流向了主要由大公司把控的重点神气，其他东谈主自然感到市集阴寒。
王彦的合营方作念了别称港台一线演员的献技神气，蓄意了 7～8 个场次，临了只演了 2 场。而同期，胡海泉等高知名度歌手也保守采用只在剧院开演唱会。本年 8 月，曾轶可的团队致使因为巡演苏州站场次被操纵方取消，在集合上与操纵方公开就"票房无法隐秘老本"的说辞叫板。
同期，博山文娱献技部肃肃东谈主小灰示意，天下的存量献技艺东谈主大多有固定的合营对象，不太可能成为其他献技操纵方的业务客户。新增的艺东谈主可能只好存量艺东谈主的三分之一，许多还会被大公司签走。种种迹象标明：能卖票的艺东谈主不够用了。
本年 3、4 月份的献技市集旺季实现后，王彦的好多同业没看到收益，"有的神气投 200 万，票房只好 120 万"，到了 6 月，账上莫得现款，下半年筹备的神气没钱就办不了，只可想办法筹钱。广州 Livehouse "声息共和"雇主拉家渡裸露，本年哪怕在旺季，每个月有五、六成的场次能售罄就可以了。
在这么的压力下，操纵方不得不寻找新的打破口。
曾轶可献技操纵方在集合获胜公开售票数据。图源：微博
举例本年的语音厅很火，二次元声优也被纳入了献技商的艺东谈主库。729 声工厂头牌声优谷山河，以及听潮阁语音厅主播野洵在本年王人作念了献技。
比较之下，网红艺东谈主更杰出。
一方面，网红们的东谈主数多，可采用限制大，在短视频平台活跃，受众的粘性较强。何况他们的受众要求较低，容易被知足。另一方面，想赚快钱的操纵方，在各个方面王人能从简老本：传统音乐东谈主遍及需要乐团作念伴奏，而网红只须一个 DJ 就够了，有的只放伴奏也行。
网红艺东谈主们的出现，如实能一定历程搭救需要钱的操纵方和阵势方。阵势合营一般分为包场和票房分账两种模式，包场是获胜交房钱，票房分账则是按票房成绩，操纵、阵势分钱。而网红献技的租场，基本王人是包场，无谓记念票房，收入详情。
王彦看得很明晰："夙昔有的 Livehouse 很有原则，一不接网红，二不接仙葩歌手，因为各式献技排着队来约阵势；但当今的情形下，各式仙葩的献技找上门，他们能不接吗？不接就活不下去了。"
而对网红来说，进攻线下不仅能带来更踏实的收入，亦然对抗流量心焦的一条新路。许多网红每天直播 6~8 小时，使尽周身解数来谄媚不雅众，也难以抵抗流量下滑的速率。王彦不雅察到一些较为头部的抖音网红，岑岭时一个月能接十条软广，单价在两三万左右，当今可能跌到了一个月一条，报价还断崖式下落。线下成为了新的收入来源。
网红类献技是操纵方主导、以盈利为宗旨的业态。尽管和网红艺东谈主合营并不料味着 100% 盈利，但假如开到了"盲盒"，边缘效益就可以拉满，越作念越好。
三、"什么仙葩事王人碰到过"
但操纵方想通过网红赢利，并莫得联想中容易。
和网红艺东谈主们合营，开头遇上的是专科问题，比如有一次，一位艺东谈主合计调音没调好，但其后王彦发现是因为他不会用麦克风，手遮住了麦克风的头，调调子不了。而这明明是最基础的献技学问。
专科教授不及，还体当今版权果断上。许多网红艺东谈主们勤奋原创的音乐作品，要撑起 1 个小时以上的献技，需要翻唱大宗歌曲，但有时候对版权规矩了解不及，容易引发辛苦。有一次，一个艺东谈主在献技的粉丝点歌门径里"唱嗨了"，不经意间就翻唱了十七、八首需要付费授权的曲目。第三方打着版权方口头找上门来收费，展示了一大堆现场献技视频算作笔据：这首唱了 8 秒，那首 13 秒，另一首 25 秒 …… 临了，算作操纵方的王彦补了一万多元。
"网红艺东谈主无意对直播、带货、粉丝社群很了解，但基本上少有参与献技的阅历"，王彦说。这导致他们在市集上成了待宰的羔羊，舞队、舞好意思、本领团队等时时虚高报价，"网红艺东谈主付费 10 万的跳舞团队，也许换个合营方去询价，报价仅需一两万"。
除了献技，团队管制也时时给操纵方带来畸形的职守。好多艺东谈主团队不相识献技阵势里的各式专科东谈主员，艺东谈主说了一句"声息太干了"，小助理要找东谈主惩处，致使会拉着阵势里打扫卫生的清洁东谈主员问。其后王彦王人会主动给艺东谈主拉好群调换。
有艺东谈主团队因为喜好，把旅店订在献技阵势 30 公里外的处所，路上堵车，去和操纵方悔怨阵势太偏；有东谈主硬要献技实现后连夜从长春赶往下一站哈尔滨，仅仅因为合计我方睡不着，拉着十几号东谈主从凌晨两点半开到天亮；还有东谈主因为一顿庆功宴买了全场的单，餐费支出多花了几万元，把一场献技的收益吃没了。
为了精明更多突发情况，王彦和团队想出了一个办法——只给艺东谈主作念采用题，让团队从 ABC 三个选项里选旅店、差旅、饭铺等等，不行给他们太高的目田度，让他们操纵自由。
一家 Livehouse 场馆内的艺东谈主休息室。拍摄：阮怡玲
即便这些王人作念好了，风险却可能在献技之外。最典型的是旺仔小乔官宣蒙面演唱会后的一系列公论，旺仔小乔受此影响掉粉跳跃 300 万，取消了献技，致使还遭到了多平台禁言。王彦也有雷同的阅历。公司准备了容纳 800 东谈主的阵势，如故坐票，临了只来了两三百东谈主。其后才知谈是因为在直播宣传巡演的时候，网红艺东谈主说错话，导致中枢粉丝抵制，"基本盘"也流失了。
不啻操纵方，阵势方也会损失。Livehouse 雇主拉家渡合计，越是纯网红、收割型的献技越容易乱。不雅众不是 Livehouse 的常客，致使多数第一次来 Livehouse，不懂 Livehouse 的章程与文化，有大宗的不雅众踩点到，门口排了长队，实现后还要给差评，吐槽入场太慢。而艺东谈主团队平庸王人是分区卖票，团队却不时不行知足高价 VIP 票的职权就业，也会引来一大波不雅众投诉阵势。
和原创音乐东谈主的合营大王人轻便得多，艺东谈主致使还会拦着公司不要开太高价，否则达不成合营。他们不像网红有退路、有倚恃，若是不献技很快就会被市集淡忘。
最近，王彦在一个神气里和行业内代表作颇多的某位知名原创音乐东谈主合营，对方什么颠三倒四的要求王人莫得。王彦说，如何有这么一个天神一样的东谈主，不要畸形收益，我方惩处诸多问题，旅店安排住哪就住哪，"她又把我拉回了初心"。
四、大浪还在淘沙
历经重重试真金不怕火和磨合的网红们站上舞台，确凿能和操纵方一齐打出漂亮的仗吗？
刀酱是一个典型的见效案例，亦然博山文娱在献技市集的一次见效探索。2024 年 5 月份，小灰发现，用河南话演唱的流行歌曲《5:20AM》火爆全网，版权公司"赚翻了"。顺着歌，他发现了刀酱。
因为合计刀酱在同品类艺东谈主中相对更有后劲，也不啻这一首爆款单曲，本年二月份，他找到艺东谈主团队，告诉他们：线下献技能擢升艺东谈主的价值，将大宗路东谈主盘飘浮为中枢粉丝、引发与考证粉丝的破费生机与破辛苦，为之后的商单、巡演作念基础。其时刀酱领有的 300 万粉丝里，给她花过钱的其实很少。抽象许多条目后，两边达成合营，开动巡演。
首轮七站全部售罄，抖音账号涨粉了 50 万，还产出了二次传播的践诺。
和传统献技的宣发方式不同，在小灰看来，给网红作念献技，就得会玩视频平台，懂推流。他的宣发标准论是：挑对平台，找到安妥的账号，再合并艺东谈主的特质定制践诺。靠这种标准论，他作念过的神气简直王人带来了正收益。"咱们筛选账号靠的不是直观，而是数据，构建一个包括标签、过往作品的完播量、抖音的品级评判等等在内的小模子，推演什么账号值得投。"
刀酱献技现场。图源：受访者
但见效不是常态。小灰见过好多操纵依旧迷信"爆火单曲"，认为有一首火歌就能撑起巡演，短视频平台毫无投放印迹，完毕惨败，只卖了五六十张票。
王彦就曾因为这种造作的"凭歌选东谈主"标准，合营了好多见效概率低的艺东谈主。"其时很机动，也很投契，太想自然了，以为歌火东谈主就能火，东谈主火献技就能卖出去。"那时候，王彦看到酷狗音乐上，一首翻唱歌曲在飙升榜前 20 位，就得意去选演唱的网红艺东谈主作念献技——但其实这是夜店选歌手的逻辑，而得意去夜店花大几千的群体，可能并不肯意花一两百去 Livehouse 听某位歌手唱一统统晚上。
东谈主们开动果断到，网红艺东谈主们最致命的，是霎时的人命周期。由于献技践诺的转换空间小，他们往往一年就会从主流视线里灭亡。即就是那艺娜的献技，由于只唱 8 首歌，互动 20 分钟，巡演开到当今，套路化、重叠度也曾越过高。王彦先容，他和传统艺东谈主的献技约至少三年起步，但网红艺东谈主大多只签一年。原因很轻便，变数太多，抑止很难。
阅历过这些，王彦不肯意再作念一锤子交易。本年，王彦重新明确了公司的宗旨，若是隧谈作念操纵，他要再好好地审核合营方，而另外一方面，他将重点转向我方的经纪公司。至少保证艺东谈主每个月王人有几场献技可作念，部分艺东谈主还会去蓄意独特专场或天下巡演。他合计，与其在网红身上博短期的高收益，不如长线打造我方的艺东谈主来得更合算。
网红献技无意不会灭亡，它是互联网和音乐传播形态变化的新址品。但王彦在等，等市集再次充分洗牌，把苟全人命的操纵王人淘汰，把投契心态的艺东谈主王人过滤，让专科的东谈主作念专科的事情，让值得被看见的艺东谈主走得更远，无意行业会不一样。
（应受访者要求体育游戏app平台，文中东谈主物均为假名）